بخشی از متن:
بسیاری از شرکت های پیرو، به ویژه شرکت های بزرگتری که اندکی پس از شرکت پیشگام وارد یک بازار می شوند، اهداف والا و بلندتری دارند. آنها اغلب به دنبال آن هستند که جای شرکت پیشگام را بگیرند یا حداقل به یک رقیب قدرتمند در بازار تبدیل شوند. بنابراین هدف اصلی بازاریابی آنها دستیابی به رشد در سهم بازار است و میزان افزایش که آنها به دنبالش هستند، معمولاً قابل توجه می باشد.
هدف استراتژیک یک شرکت پیرو در یک بازار در حال رشد، معمولاً عبارت است از ایجاد سهم بازار از طریق افزایش فروش های سریعتر از نرخ رشد کلی بازار. شرکت های پیرو این کار را معمولاً از طریق جذب مشتریان شرکت پیشگام یا دیگر رقبا و یا به هر دو طریق انجام می دهند.

فهرست مطالب:
مقدمه
استراتژی های مرحله رشد بازار خاص شرکت های پیرو
استراتژی حمله مستقیم
عوامل تعیین کننده و شرایط مناسب برای انتخاب استراتژی حمله مستقیم
استراتژی عوامل آمیخته بازاریابی برای استراتژی حمله مستقیم
استراتژی جهش بلند
عوامل تعیین کننده و شرایط مناسب برای انتخاب استراتژی جهش بلند
استراتژی عوامل آمیخته بازاریابی برای استراتژی جهش بلند
استراتژی حمله از اطراف
عوامل تعیین کننده و شرایط مناسب برای انتخاب استراتژی حمله از اطراف
استراتژی عوامل آمیخته بازاریابی برای استراتژی حمله از اطراف
استراتژی محاصره
عوامل تعیین کننده و شرایط مناسب برای انتخاب استراتژی محاصره
استراتژی عوامل آمیخته بازاریابی برای استراتژی محاصره
استراتژی حمله چریکی
عوامل تعیین کننده و شرایط مناسب برای انتخاب استراتژی حمله چریکی
استراتژی عوامل آمیخته بازاریابی برای استراتژی حمله چریکی