پاورپوینت استراتژی بازاریابی شرکت کلگیت ،برند موفق درزمینه تولید محصولات بهداشتی با رویکرد نوآوری و

فرمت فایل دانلودی:
فرمت فایل اصلی: pptx
تعداد صفحات: 185
حجم فایل: 6388
قیمت: 280000 تومان

بخشی از متن:

 استراتژی هایبازاریابی Colgate-Palmolive ریشه در درک عمیق رفتار مصرف کننده، تعهد به نوآوری و تعهد بهارتقای بهداشت دهان و دندان دارد. این استراتژی ها شرکت را قادر می سازد تا موقعیتخود را به عنوان یک رهبر جهانی در صنعت کالاهای مصرفی حفظ کند. 18 شهریور 1402 AP

Colgate-Palmolive یک شرکت آمریکایی چندملیتی محصولاتمصرفی است که دفتر مرکزی آن در شهر نیویورک قرار دارد. این شرکت در تولید، توزیع وارائه محصولات خانگی، بهداشتی، مراقبت شخصی و دامپزشکی تخصص دارد. Colgate-Palmolive یکی از بزرگترین شرکت های محصولاتمصرفی در جهان است که محصولات آن در بیش از 200 کشور و منطقه به فروش می رسد.

تاریخچه

این شرکت در سال 1806 توسط ویلیام کولگیت، سازنده صابون وشمع تاسیس شد. در سال 1873، این شرکت اولین خمیر دندان خود را به نام خمیر دندان Colgate معرفی کرد. در سال 1896، Colgate اولین خمیر دندان را در یک لوله بهنام Colgate RibbonDental Cream (اختراع شده توسط دندانپزشکواشنگتن شفیلد) فروخت. همچنین در سال 1896، کلگیت مارتین ایتنر را استخدام کرد وتحت هدایت او یکی از اولین آزمایشگاه های تحقیقات کاربردی را تاسیس کرد.

در سال 1928، Colgate با شرکت Palmolive-Peetادغام شد که صابون Palmolive و صابون Ivory را ساخت. شرکت ادغام شده به Colgate-Palmolive تغییر نام داد. در سال های پس ازآن، Colgate-Palmolive تعدادی شرکت دیگر از جمله Hill’s Pet Nutrition، Softsoap و Speed Stick را خریداری کرده است.

 1- مدیریت پورتفولیویبرند

امروزه برندهای Colgate-Palmolive عبارتند از خمیردندان Colgate، صابون Palmolive، دئودورانت Speed Stick، صابون دستنرم، صابون Irish Spring، Hill’s Pet Nutrition و Tom’s of Maine. محصولات این شرکت در بیش از 200 کشور و منطقه به فروش می رسد.

مجموعه برند Colgate-Palmolive شامل برخی از برندهای معروف مانند خمیر دندان Colgate، صابون ظرفشوییPalmolive، پاک کنندهآژاکس، دئودورانت Speed Stick و غذای حیوانات خانگی Hill’s Science Diet است. اینبرندها از طریق کانال های مختلف از جمله تبلیغات تلویزیونی، تبلیغات چاپی، کمپین هایرسانه های اجتماعی و قرار دادن محصولات به بازار عرضه می شوند.

2-مسئولیت اجتماعی

Colgate-Palmolive به مسئولیت اجتماعی شرکت متعهد است.این شرکت تعدادی ابتکار برای ارتقای پایداری، حفاظت از محیط زیست و مسئولیت اجتماعیدارد. به عنوان مثال، Colgate-Palmolive برنامه ای برای کاهش میزان آب مصرفی در فرآیندهای تولید خوددارد. این شرکت همچنین برنامه ای برای کمک به بهبود سلامت دهان و دندان در کشورهایدر حال توسعه دارد.

استراتژی های بازاریابی Colgate-Palmolive

Colgate-Palmolive از یک استراتژی بازاریابی جامع وچندوجهی برای حفظ رهبری خود در صنعت مراقبت از دهان و بهداشت شخصی و همچنین گسترشآن به سایر دسته های مرتبط استفاده می کند. در اینجا عناصر کلیدی استراتژی هایبازاریابیColgate-Palmolive آمده است:

 به طور کلی، مجموعهبرندColgate-Palmolive به عنوان یک دارایی مهم برای شرکتعمل می کند و به آن اجازه می دهد تا جریان های درآمدی خود را متنوع کند و به طورموثر با سایر شرکت های کالاهای مصرفی رقابت کند. با استفاده از برندهای قوی خود وسرمایه گذاری در فرصت های رشد، این شرکت می تواند به موفقیت بلندمدت خود ادامه دهد.

3- نوآوری و توسعه محصول

نوآوری و توسعه محصول همیشه از اجزای مهم استراتژی بازاریابی Colgate-Palmolive بوده است. Colgate-Palmolive به عنوان یکی از شرکت های پیشرو درزمینه کالاهای مصرفی در جهان، به طور مداوم در تلاش است تا محصولات جدید را توسعهدهد و محصولات موجود را برای برآورده کردن نیازها و ترجیحات مشتریان در حال تغییرارتقا دهد. در اینجا چند روش وجود دارد که در آنها Colgate-Palmolive از نوآوری و توسعه محصول به عنوان یکاستراتژی بازاریابی استفاده می کند:

برایمثال، کمپانی «کلگیت پالمولیو» هنگام عرضه خمیر دندان خود که طعم خاصی داشت، دربیش از 40 کشور تنها ازدو نمونه آگهی استفاده کرد. این کمپانی به دلیل استفاده از مواد اولیه یکسان وهمچنین آگهی تجاری یکسان، به ازای هر کشور معادل 1 تا 2 میلیون دلارفقط در بهای تمام شده کالا صرفه جویی کرد.

4-بهبود محصول: روش دیگری که Colgate-Palmolive از نوآوری و توسعه محصول استفاده میکند، بهبود پیشنهادات فعلی است. به عنوان مثال، این شرکت اخیراً مایع ظرفشویی Palmolive خود را با فرمول جدیدی که حاوی موادطبیعی مانند روغن نارگیل و عصاره زیتون است، دوباره فرموله کرده است. به طورمشابه، Colgate-Palmolive مسواک ColgateTotalSF خود را با فناوری پیشرفته صوتی تقویتکرد تا از نتایج بهتر تمیز کردن دندان اطمینان حاصل کند.

5-همکاری ها و مشارکت ها: همکاری با شرکای خارجی وکارشناسان به Colgate-Palmolive کمک می کند تا در زمینه نوآوری و توسعه محصول از منحنی جلوتربماند. به عنوان مثال، این شرکت با دانشکده بهداشت عمومی دانشگاه میشیگان برایانجام تحقیقاتی در مورد چگونگی کاهش مصرف شکر در بین کودکان همکاری کرد. چنینهمکاری هایی به Colgate-Palmolive کمک می کند تا بینش های ارزشمندی در مورد روندها و فناوری های درحال ظهور به دست آورد و در نهایت منجر به نوآوری محصول شود.

6-سرمایه گذاری در تحقیق و توسعه (R&D): بخش قابل توجهی از بودجه Colgate-Palmolive صرف ابتکارات تحقیق و توسعه با هدفتوسعه محصولات و راه حل های پیشرفته می شود. Colgate-Palmolive با تیم های اختصاصی متمرکز بر کاوشفناوری های جدید، شناسایی نیازهای برآورده نشده مصرف کننده و آزمایش ایده های جدید،جریان ثابتی از محصولات و پیشرفت های پیشگامانه را تضمین می کند.

7- ارتباطات بازاریابی

ارتباط موثر برای هر استراتژی بازاریابی موفق ضروری است و Colgate-Palmolive این اصل را به خوبی درک می کند. اینشرکت از اشکال مختلف ارتباطات بازاریابی برای ارتباط با مصرف کنندگان، تبلیغمحصولات خود و ایجاد تصویری مثبت استفاده می کند. در اینجا چند نمونه از نحوه اجرایارتباطات بازاریابیColgate-Palmolive به عنوان بخشی از استراتژی بازاریابیکلی خود آورده شده است:

کمپین های تبلیغاتی: Colgate-Palmolive کمپین های تبلیغاتی گسترده ای را در چندین پلتفرم از جمله تلویزیون،رادیو، چاپ، دیجیتال و رسانه های اجتماعی اجرا می کند. تبلیغات آن اغلب دارای جنگهای جذاب، تگ های به یاد ماندنی و تصاویری چشم نواز است که در بین مخاطبان طنینانداز می شود. به عنوان مثال، کمپین «Colgate TotalSF» بر توانایی خمیردندان برای رفع مشکلات متعدد دندانی با یک محصولواحد تاکید کرد. به طور مشابه، کمپین “رژیم غذایی علمی هیل” کیفیت برترمحصولات غذایی حیوانات خانگی این برند را برجسته کرد.

8-اینفلوئنسر مارکتینگ: Colgate-Palmolive تاثیرگذارانی را درگیر می کند که باارزش های برند آن و جمعیت شناختی مخاطبان هدف هماهنگ هستند. این تاثیرگذاران ممکناست شامل افراد مشهور، وبلاگ نویسان، وبلاگ نویسان و شخصیت های رسانه های اجتماعیباشند که محتوای مربوط به بهداشت دهان، مراقبت از پوست، مراقبت از خانه یا تغذیه حیواناتخانگی را به اشتراک می گذارند.Colgate-Palmolive با مشارکت با این اینفلوئنسرها،مخاطبان بیشتری را به دست می آورد و سر و صدایی در اطراف محصولات خود ایجاد می کند.به عنوان مثال، این شرکت با YouTuber محبوبNikkieTutorials همکاری کرد تا خمیر دندان سفید Optic خود را به نمایش بگذارد.

9-حمایت مالی و رویدادها: حمایت مالی از رویدادها و املاکورزشی یکی دیگر از کانال های ارتباط بازاریابی موثر برای Colgate-Palmolive است. این شرکت حامی رویدادهای ورزشی برجسته مانند المپیک، جامجهانی فوتبال و مسابقات گلف PGA Tour است. Colgate-Palmolive با همراهی خود با این رویدادها، خود را به عنوان یک برند قابلاعتماد و قابل اعتماد معرفی می کند که از مشارکت جامعه و برتری ورزشی پشتیبانی میکند. علاوه بر این، این شرکت در طول این رویدادها، فعالیت های تبلیغاتی محلی راسازماندهی می کند و آگاهی و تعامل بیشتر از برند را افزایش می دهد.

10-روابط عمومی:Colgate-Palmolive از استراتژی های روابط عمومی برایمدیریت شهرت خود و برقراری ارتباط موثر با سهامداران استفاده می کند. این شرکتفوراً به پرسش های رسانه ها پاسخ می دهد، در مصاحبه ها شرکت می کند و بیانیه هایمطبوعاتی را برای اعلام راه اندازی محصول جدید، پیشرفت های شرکتی و ابتکارات CSR توزیع می کند. با حفظ خطوط ارتباطیباز با خبرنگاران و خبرنگاران، Colgate-Palmolive می تواند روایت خود را شکل دهد و پیامی را که به عموم مردممنتقل می شود کنترل کند.

به طور کلی، رویکرد Colgate-Palmolive به ارتباطات بازاریابی شامل ایجاد پیام هایقانع کننده متناسب با مخاطبان خاص، استفاده از کانال ها و تاکتیک های متنوع برایدستیابی به آن مخاطبان، و نظارت مستمر و تنظیم استراتژی های خود بر اساس بازخورد ومعیارهای عملکرد است. با انجام این کار، شرکت می تواند هویت برند خود را تقویتکند، روابط با مشتری را تقویت کند و به موفقیت تجاری بلندمدت دست یابد.

11- حضور جهانی

Colgate-Palmolive به عنوان یکی از بزرگترین شرکت هایچند ملیتی در صنعت FMCG، از حضور گسترده جهانی خود به عنوان جزء اصلی استراتژی بازاریابیخود استفاده می کند. در اینجا چند راه وجود دارد که در آن شرکت از دسترسی جهانیخود برای ایجاد موفقیت در تجارت استفاده می کند:

تنوع جغرافیایی: Colgate-Palmolive با فعالیت درکشورهای متعدد در سراسر جهان، قرار گرفتن در معرض خطرات بازار فردی را کاهش میدهد. به عنوان مثال، اگر در یک منطقه رکود اقتصادی وجود داشته باشد، شرکت ممکن استهمچنان در سایر نقاط جهان رشد کند. این تنوع جغرافیایی به Colgate-Palmolive اجازه می دهد تا درآمدها و سودهای پایدار را در طول زمان حفظ کند.

بهره برداری از بازارهای با رشد بالا: Colgate-Palmolive بازارهای با پتانسیل بالا مانند آسیاو اقیانوسیه، آمریکای لاتین، آفریقا و اروپای شرقی را هدف قرار می دهد که در آننرخ رشد جمعیت نسبتاً بالا است. با سرمایه گذاری در این مناطق، این شرکت می تواندسهم بیشتری از طبقه متوسط رو به رشد را به خود اختصاص دهد و نفوذ خود را در بازارافزایش دهد.

12-قابلیت های تولید مقیاس پذیر: ردپای جهانی Colgate-Palmolive تولید و توزیع کارآمد محصولات آن را امکان پذیر می کند. این شرکتکارخانه های تولیدی و مراکز تحقیق و توسعه پیشرفته را در مناطق مختلف راه اندازی میکند که به آن امکان می دهد حجم زیادی را با هزینه کم تولید کند. این مزیت مقیاس پذیریبه Colgate-Palmolive برتری رقابتی در برابر رقبای کوچکتر می دهد که برای مطابقت باسطوح کارایی آن تلاش می کنند.

13-سبد محصولات تطبیقی: برای پاسخگویی به ترجیحات متنوعمصرف کنندگان در کشورهای مختلف، Colgate-Palmolive خطوط تولید مناسبی را ارائه می دهد. به عنوان مثال، اینشرکت خمیر دندانی تولید می کند که به طور خاص برای مصرف کنندگان آسیایی که تمایلبه مصرف قند بیشتری نسبت به همتایان غربی خود دارند، فرموله شده است. به طورمشابه، محصولات مراقبت شخصیColgate-Palmolive دارای ترکیباتی هستند که برای انواعپوست و شرایط آب و هوایی محلی مناسب هستند.

حضور جهانیColgate-Palmolive به عنوان یک دارایی استراتژیک قابلتوجه عمل می کند و این شرکت را قادر می سازد تا به بازارهای نوظهور نفوذ کند، ریسکرا از طریق تنوع جغرافیایی کاهش دهد، قابلیت های تولید را بهینه کند، خطوط تولیدمناسب را ارائه دهد، کمپین های تبلیغاتی موثری را انجام دهد و یک نمایه مسئولیتاجتماعی شرکتی مثبت ایجاد کند.

14- ابتکارات پایداری

Colgate-Palmolive با درک اهمیت فزاینده شیوه هایسازگار با محیط زیست در بین مصرف کنندگان، پایداری را به جنبه کلیدی استراتژیبازاریابی خود تبدیل کرده است. در اینجا چندین مثال از نحوه استفاده شرکت پایداریدر تلاش های بازاریابی خود آورده شده است:

15-نظارت بر محیط زیست: Colgate-Palmolive اقدامات سازگار با محیط زیست را در سراسر زنجیره تامین و عملیاتخود در اولویت قرار می دهد. از استفاده از منابع انرژی تجدیدپذیر گرفته تا کاهشمصرف آب و تولید زباله، این شرکت در تلاش است تا تاثیر آن را بر روی کره زمین به حداقلبرساند. مصرف کنندگان از شرکت هایی قدردانی می کنند که گام های فعالانه ای در جهتپایداری برمی دارند که منجر به بهبود تصویر برند و وفاداری می شود.

16-گزارش شفاف:Colgate-Palmolive گزارش های سالانه پایداری را منتشرمی کند که پیشرفت خود را در راستای اهداف زیست محیطی نشان می دهد. این شفافیت به ایجاداعتماد با مشتریانی که برای صداقت و مسئولیت پذیری برندهایی که حمایت می کنند ارزشقائل هستند، کمک می کند. به اشتراک گذاری دستاوردها و چالش ها نشان دهنده تعهدشرکت به بهبود مستمر است و گفتگو با ذینفعان را تشویق می کند.

17-مشارکت اجتماعی: Colgate-Palmolive در پروژه هایاجتماعی مختلف مربوط به حفاظت، دسترسی به آب پاک و حفاظت از حیات وحش شرکت می کند.این ابتکارات نشان دهنده تعهد شرکت برای ایجاد آینده ای بهتر برای همه و در عینحال فراهم کردن فرصت هایی برای همکاری با سازمان های غیر دولتی، دولت ها و سازمانهای دیگر است.

کلگیت بر این باور است که هر کودک و خانواده اش حق دارند یکعمر لبخند سالم داشته باشند. به همین دلیل است که ما از آینده ای روشن تر برای 2 میلیاردکودک و خانواده هایشان دفاع می کنیم، زیرا برای بهبود سلامت، آموزش و رفاه در ایالاتمتحده و سراسر جهان تلاش می کنیم. از سال 1991، طرح Colgate Bright Smiles، Bright Futures® زندگی بیش از یک میلیارد کودک را در بیش از 80 کشور تحتتاثیر قرار داده است. کودکان عادات قدرتمندی مانند مسواک زدن دو بار در روز با خمیردندان حاوی فلوراید را یاد می گیرند. ماموریت ما اتصال جوامع محروم به آموزشبهداشت دهان، غربالگری رایگان دندانپزشکی و ارجاعات درمانی است. ما با هم می توانیمفرصت های یادگیری مادام العمر را ارتقا دهیم و دنیایی از لبخندهای درخشان و حتی آینده هایروشن تری خلق کنیم.

18-گواهینامه ها و جوایز سبز: Colgate-Palmolive فعالانه به دنبال شناسایی تلاش هایپایداری خود با دریافت گواهینامه ها و جوایز از سازمان های معتبر است. این تاییدیههای خارجی اعتبار و جذابیت شرکت را برای مصرف کنندگان آگاه از محیط زیست بیشتر میکند.

Colgate-Palmolive با پذیرش پایداری به عنوان عنصر اصلیاستراتژی بازاریابی خود، خود را به عنوان یک شهروند شرکتی مسئول قرار می دهد، برندخود را متمایز می کند، اعتماد مشتریان را ایجاد می کند و به یک سیاره سالم کمک میکند.

19 مشارکت و اتحاد

Colgate-Palmolive در استفاده از شراکت و اتحاد برایارتقای استراتژی بازاریابی خود موفق بوده است. این شرکت با سازمان های مختلف ازجمله خرده فروشان، توزیع کنندگان، تامین کنندگان و سایر شرکت هایی که در همان صنعتیا صنایع مکمل فعالیت می کنند، همکاری های استراتژیک ایجاد کرده است. این مشارکتها بهColgate-Palmolive کمک کرده است تا دامنه خود را گسترشدهد، فروش را افزایش دهد، هزینه ها را کاهش دهد، به بازارهای جدید دسترسی پیدا کندو محصولات نوآورانه را توسعه دهد. در اینجا چند نمونه آورده شده است:

20-همکاری با خرده فروشان: Colgate-Palmolive روابط قوی با زنجیره های خرده فروشی عمده مانند Walmart، Kroger، Costco و Target برقرار کردهاست. با مشارکت با این خرده فروشان، این شرکت می تواند اطمینان حاصل کند کهمحصولاتش به طور برجسته در قفسه های فروشگاه نمایش داده می شوند و در طول رویدادهایتبلیغاتی از رفتار ترجیحی برخوردار می شوند. علاوه بر این، Colgate-Palmolive اغلب با خرده فروشان همکاری نزدیکی می کند تا محصولات سفارشی سازی شدهرا به طور خاص برای نیازهای مشتریان طراحی کند.

همکاری در زنجیره تامین: برای ساده کردن عملیات و کاهش هزینهها، Colgate-Palmolive روابط نزدیکی با تامین کنندگان وتولیدکنندگان کلیدی ایجاد کرده است. این شامل تامین مواد اولیه از فروشندگان قابلاعتماد با قیمت های رقابتی، مذاکره با شرایط مطلوب با ارائه دهندگان تدارکات وهمکاری با شرکت های بسته بندی برای ایجاد طرح های چشم نواز برای محصولات خود است.

21-مشارکت نوآوری: Colgate-Palmolive با شرکت هایفناوری، موسسات تحقیقاتی و استارت آپ ها همکاری کرده است تا نوآوری را هدایت کند واز روندهای نوظهور جلوتر بماند. به عنوان مثال، این شرکت در پلتفرم های سلامت دیجیتالمانند PillPack (خرید شده توسطآمازون) و Quip سرمایه گذاری کرده است که بر مسواک های برقی و خدمات مراقبت ازدندان تمرکز دارد. چنین مشارکت هایی به Colgate-Palmolive کمک می کند تافرصت های جدیدی را در پزشکی شخصی، دستگاه های متصل و تجارت الکترونیک کشف کند.

22-تبلیغات متقابل: Colgate-Palmolive در ابتکارات تبلیغات متقابل با سایربرندهای کالاهای مصرفی مانند PepsiCo و Unilever شرکت کرده است. از طریق کمپین های تبلیغاتی مشترک، محصولاتبا نام تجاری مشترک و قراردادهای توزیع انحصاری، هر دو طرف از افزایش آگاهی ازبرند، پایگاه مشتری گسترده و منابع مشترک بهره مند می شوند.

Colgate-Palmolive با انجمن های دندانپزشکی و سازمانهای بهداشتی برای ارتقاء آگاهی و آموزش بهداشت دهان و دندان شریک می شود. اینمشارکت ها به پیام های برندشان اعتبار می بخشد.

23-  مدیریت بحران

Colgate-Palmolive در طول تاریخ خود با بحران هایمتعددی مواجه بوده است، اما به طور مداوم استراتژی های مدیریت بحران موثری را برایکاهش تبلیغات منفی و محافظت از شهرت خود نشان داده است.

استراتژی های بازاریابی Colgate-Palmolive ریشه در درک عمیق رفتار مصرف کننده، تعهد به نوآوری و تعهد بهارتقای بهداشت دهان و دندان دارد. این استراتژی ها این شرکت را قادر می سازد تا جایگاهخود را به عنوان یک رهبر جهانی در صنعت کالاهای مصرفی حفظ کند.

استراتژی های بازاریابی جامع کلگیت | IIDE

Colgate در سراسر جهان به دلیل بهداشت دهانو دندان با کیفیت بالا شناخته شده است، به طوری که در بازار جهانی مسواک، خمیردندان و بهداشت دهان و دندان تسلط یافته است. Colgate که توسط ویلیام کولگیت در سال 1806به عنوان یک تجارت کوچک شمع و صابون تاسیس شد، مطمئناً راه طولانی را پیموده است. Colgate که مقر آن در شهر نیویورک است، دارایشعبه هایی در سرتاسر جهان و یک پایگاه مصرف کننده پر جنب و جوش و جهانی است. درطول چند دهه گذشته، Colgate با اجرای استراتژی های بازاریابی فوق العاده و حتی جذب دندانپزشکان برای تاییدمحصولاتش، به این استاندارد دست یافته است.

24-تجزیه و تحلیل رقبای کلگیت

هر زمان که یک شرکت محصول خود را عرضه می کند، باید تجزیه وتحلیل کند که رقبای خود چه می کنند و سعی کنند محصولات بهتری را با همان قیمت یاکمتر از قیمت رقیب ارائه دهند.

Colgate به نامی شناخته شده برای مبارزه بامیکروب ها و تنفس ضعیف در عین رعایت بهداشت دهان و دندان تبدیل شده است. این برندبا ارائه اجناس باکیفیت با قیمت های منصفانه و مقرون به صرفه، اعتماد میلیون هامشتری را به خود جلب کرده است. اگرچه با رقابت شدید سایر برندها مواجه است، اما اینرقابت سالم آنها را تشویق می کند تا محصولات خود را بهبود بخشند تا سهم بازار خودرا حفظ کنند

استراتژی های بازاریابی کلگیت که آن را به یک برند خمیردندان موفق تبدیل کرد

25-بسته بندی خلاقانه با پیامی قوی

Colgate در مورد بسته بندی محصولات خود بسیارشوخ طبع است. بسته بندی بسیار جوان است، چاه روشن بسیار مناسبی دارد که برای همهانواع توده ها جذاب است و همچنین پیام درست را در سراسر جهان پخش می کند.

چه خمیردندان محافظ حفره باشد و چه خمیر دندان حداکثر تازه،تبلیغات تبلیغاتی و کمپین های تبلیغاتی این شرکت به درستی نشان دهنده چیزی است کهآنها ارائه می دهند و با تمرکز بر راه حل مشکل بسیار خاص بهداشت دهان، اعتماد تودهها را جلب می کنند.

26-ایجاد اعتماد در بین مشتریان

کولگیت همیشه احساسات توده ها را لمس کرده و با داستان هایدلگرم کننده خود، توده ها را درگیر خود کرده است. این شرکت نه تنها با ارائهمحصولات باکیفیت و مقرون به صرفه در بازار اعتماد ایجاد کرده است، بلکه در زمینههای اجتماعی متعددی مشارکت داشته است که باعث افزایش اعتماد هندی ها شده است.

این شرکت سرمایه گذاری زیادی در تحقیق و توسعه انجام دادهاست تا محصولات جدیدی را ارائه کند که نیازهای مصرف کنندگان را برآورده کند. بهعنوان مثال، خمیر دندان MaxWhiteColgate برای از بین بردن لکه های سخت رویدندان طراحی شده است و در عین حال دندان ها را سالم می کند. این شرکت همچنین نخدندان و دهانشویه های خود را به محصولات حساس دندان و لثه گسترش داده است.

کولگیت بودجه بازاریابی خود را برای ایجاد آگاهی از برندافزایش داده است و با افراد مشهوری مانند لبرون جیمز و سوفیا ورگارا همکاری میکند. علاوه بر این، کسب و کار تلاش های بازاریابی تعاملی را توسعه داده است کهمشتریان را به تعامل با نام تجاری ترغیب می کند. به عنوان مثال، کمپین “بهاشتراک گذاری یک لبخند” از مردم دعوت کرد تا عکس های خود را با لبخند بامحصولات Colgate به اشتراک بگذارند.

در نهایت، Colgate به بازارهای جهانی گسترش یافته است و در درجه اول در سراسر جهان در دسترس است.

28-سفیر نام تجاری

  سفیر برند شخصی است که در مورد یک شرکت در رسانهها صحبت می کند. یک سفیر برند خوب، طرفداران اجتماعی زیادی خواهد داشت و بر جامعهخود تاثیر می گذارد. از سفیران برند می توان برای ایجاد آگاهی، افزایش فروش و ایجادوفاداری به برند استفاده کرد.

Colgate در استفاده از سفیران برند برای تبلیغمحصولات خود موفق بوده است. آنها با افراد مشهوری که دنبال کننده های زیادی درشبکه های اجتماعی هستند، مانند ورزشکاران، افراد مشهور و اینفلوئنسرها همکاری کردهاند. Colgate به دلیل این توافقات به مخاطبان بیشتری دست یافته است وشناخت برند را افزایش داده است.

موفقیت استراتژی بازاریابی کلگیت نشان می دهد که مشارکت بااینفلوئنسرها و سرمایه گذاری در برنامه هایی که از آن ها حمایت می کنند، می تواندبه طور موثر به مخاطبان جدیدی دست یابد و وفاداری به برند را ایجاد کند.

29-بازاریابی دیجیتال

بازاریابی دیجیتال موفق ترین استراتژی بازاریابی کلگیت استکه در سال های اخیر باعث شناخته شدن آنها شده است. این استراتژی شامل استفاده ازکانال های دیجیتال مختلف برای تبلیغ و فروش محصولات Colgate است. این کانال ها شامل رسانه هایاجتماعی، موتورهای جستجو و حتی یوتیوب است.

Colgate با کمپین های دیجیتال مارکتینگ خودموفقیت های زیادی کسب کرده است. به عنوان مثال، حضور شرکت در رسانه های اجتماعی درچند سال گذشته به شدت رشد کرده است. علاوه بر این، کمپین های بازاریابی ایمیلی Colgate با موفقیت باعث فروش و آگاهی ازبرند شده است.

به طور کلی، بازاریابی دیجیتال عامل کلیدی موفقیت کلگیتبوده است. این شرکت به سرمایه گذاری هنگفت در این زمینه ادامه خواهد داد تا مزیترقابتی خود را حفظ کند.

30-هدف گذاری بر اساس مکان

وقتی صحبت از کمپین های تبلیغاتی و تاکتیک های بازاریابی بهمیان می آید، Colgate همیشه یک حرفه ای بوده است. آنها با استفاده از تکنیک های بازاریابی مختلفحوزه های مختلفی را هدف قرار می دهند و در تولید سرنخ و پاسخ های مطلوب موفقیت زیادیدارند. Kumbh Mela، مهم ترین گردهمایی معنوی مومنان هندو، استراتژی بازاریابی مبتنیبر مکان کلگیت را نشان می دهد.

Colgate با موفقیت به اینبازار نفوذ کرد و متوجه شد که اکثر مردم محلی سواد کمی دارند

 31-حضور کلگیت دررسانه های اجتماعی

موفقیت کلگیت فراتر از بسته بندی فیزیکی است. برای تبلیغاتشرکت از رسانه های چاپی، تلویزیون، رادیو، مجلات، روزنامه ها و بیلبوردها استفادهمی شود.

مهمتر از همه، Colgate در توییتر، فیس بوک و اینستاگرام بسیار فعال است. آنها چندین بار در روز در هرپلتفرم پست می گذارند و مطمئن می شوند که تا حد امکان به نظرات و سوالات بیشتریپاسخ می دهند. در توییتر، کلگیت 77.6 هزار دنبال کننده دارد و اغلب مسابقات و هدایاییبرگزار می کند که برای هر کسی که آنها را دنبال می کند آزاد است.

آنها همچنین محتوای تولید شده توسط کاربر را که محصولاتآنها را ذکر می کند، ریتوئیت می کنند. کلگیت 172 هزار دنبال کننده در اینستاگرام و272 هزار دنبال کننده در فیس بوک دارد.

32-نکات کلیدی Colgate برای کارآفرینان

بر اساس تقسیم بندی بازار، جمعیت شناسی، روانشناختی والگوهای رفتار مصرف کننده، Colgate واقعاً برخی از استراتژی های بازاریابی موثر را توسعه داده است. در اینجا چندنکته کلیدی از استراتژی بازاریابی کلگیت آورده شده است:

33-تمرکز قابل توجهی بر بازاریابی دیجیتال

Colgate درک می کند که برای دسترسی به مصرفکنندگان خود، باید محتوای جالب و مرتبط با آنها ایجاد کند. این شرکت محتواهایمختلفی از مقالات و ویدیوهای مربوط به نکات مراقبت از دهان گرفته تا اینفوگرافیکدر مورد مزایای استفاده از محصولات Colgate تولید می کند.

کولگیت علاوه بر ارائه محصولات باکیفیت، خدمات عالی به مشتریانرا نیز ارائه می دهد. این شرکت به هر گونه سوال یا نگرانی که ممکن است مصرفکنندگان داشته باشند به سرعت و کارآمد پاسخ می دهد. به این ترتیب Colgate توانسته است حضوری قدرتمند در دنیایدیجیتال ایجاد کند و به یک برند پیشرو در صنعت خمیردندان تبدیل شود.

34-نوآوری مستمر

نوآوری مستمر برای حفظ برتری در یک چشم انداز رقابتی ضروریاست. کولگیت علاوه بر حضور قدرتمند دیجیتالی خود، چندین محصول نوآورانه را نیز درسال های اخیر روانه بازار کرده است. به عنوان مثال، خمیر دندان محبوب Optic White این شرکت از پراکسید هیدروژن برایسفید کردن سریع و موثر دندان ها استفاده می کند. به طور مشابه، خمیر دندان MaxFresh Colgate حاوی میکروکریستال هایی است کهفوراً در دهان شما حل می شود و احساس طراوت شدیدی را ایجاد می کند.

نوآوری مستمر برای حفظ مزیت رقابتی در صنعت خمیردندان ضروریاست. Colgate این را بهتر از هر کس دیگری درک می کند و استراتژی بازاریابیدیجیتال آن نشان دهنده این تعهد به نوآوری است.

با تمرکز مداوم Colgate بر نوآوری، شکی وجود ندارد که این شرکت برای سال های آینده یکرهبر در بازار خمیر دندان باقی خواهد ماند.

35-هویت برند قوی برای جذب و حفظ مشتریان کلیدی است

Colgate هویت برند خود را با استفاده از رنگهای متنوع برای جذب مشتریان مختلف تکمیل کرده است. وب سایت این شرکت قرمز، آبی وسفید است که نشان دهنده تعهد شرکت به ارائه محصول با کیفیت است.

علاوه بر این، Colgate از هویت برند خود با استفاده از کمپین های رسانه های اجتماعی برای نمایش محتواپشتیبانی می کند. از طریق فیس بوک و اینستاگرام، آنها بسته بندی خمیر دندان،محصولات و کمپین هایی را با تم قرمز، آبی و سفید ارائه می دهند.

آن ها همچنین از هشتگ های ثابت در تمام پلتفرم های رسانه هایاجتماعی خود استفاده می کنند و پیدا کردن محتوای مرتبط را برای مشتریان آسان تر می کنند.این به ایجاد هویت برند قوی و وفاداری به شرکت کمک می کند.

از تبلیغات براق هزاره های سالم و شاد با لبخندهای تازه شانگرفته تا محتوای وب حمایت شده و تجربه های وب سایتی با طراحی خوب، حضور آنلاین Colgate به آن کمک کرده است که در طول سال هابه جذب مشتریان ادامه دهد.

Colgate با داستان سرایی برند عالی و تجربیاتمناسب در سراسر پلتفرم ها، به طور موثر توجه مشتریان جدید و موجود را به خود جلب می کندو در عین حال از فناوری نوظهور برای دسترسی بیشتر هر روز استفاده می کند.

  فهرست

داستان برند کولگیت؛ بیش از دو قرن تولید محصولات بهداشتی

تاریخچه تاسیس

ادغام های شرکت کلگیت

تغییر نام شرکت

معرفی محصولات جدید

استراتژی تبلیغات کلگیت

تغییر استراتژی و بازگشت به اوج

برنامه ریزی برای بهره وری وبازطراحی استراتژی ها

خمیردندان انقلابی توتال

توسعه برند محصول همراه

بازاریابی انبوه

وارد ذهن مصرف کنندگان خود شوید

چگونه محصولات شما می تواند به حل مشکلات مصرف کنندگان شماکمک کند

چه زمانی بازاریابی برند موفق ترین است؟

توسعه برند

انواع توسعه برند

توسعه فرم محصول

توسعه تخصص شرکت

توسعه حق امتیاز (فرانشیز) مشتری

توسعه تمایز برند

توسعه پرستیژ برند

توسعه با انتقال مولفه

توسعه با استفاده از شیوه زندگی

ایجاددامنه سبک بصری برای گسترش دامنه محصولات

اشتباهی که به شکست برندینگ منجر شد-مطالعه موردی کلگیت

مهم ترین اشتباهات برندینگ که می توانند به شدت برای سازمان ها زیان آور باشند

استراتژی بازاریابی محتوا

مطالعه موردی برند کلگیت

آنسوف ماتریس کلگیت

آمیخته  بازاریابی Colgate-Palmolive

تحلیل بازاریابی Colgate-Palmolive 5C

تجزیه و تحلیل PESTEL و تجزیه و تحلیل محیط درشرکت کلگیت

استراتژی بازاریابی Colgate-Palmolive

 . ماتریس

BCG در استراتژی بازاریابی Colgate-Palmolive

ارزش ویژه برند Colgate-Palmolive

  تجزیه و تحلیل رقبا در استراتژی بازاریابی Colgate-Palmolive

  تحلیل بازار Colgate-Palmolive

مدل 7 اس مکنزی در شرکت کلگیت

تحلیل زنجیره ارزش کلگیت

  مثال تجزیه و تحلیل زنجیره ارزش

استراتژی اقیانوس آبی کلگیت

پرداخت با کلیه کارتهای عضو شتاب امکان پذیر است.